嵩陽煤機在生產刮板輸送機的過程中為了保證高規(guī)格的產品質量要用到大量的的特種鋼材,但自2012年之后,隨著鋼鐵業(yè)陷入低谷,行業(yè)企業(yè)四處突圍,鋼鐵電商林立,好多鋼鐵企業(yè)欲借助互聯網技術尋找新的發(fā)展方向。比如嵩陽煤機在學習網絡運營過程中遇到的鄭州金城達鋼板。金城達鋼板開展網絡運營已有兩年時間,以低于市場的價格在互聯網上銷售模版,讓利客戶省去中間環(huán)節(jié),達成了雙贏的局面。
反觀各大電商平臺,各自為戰(zhàn),在很大程度上制約了鋼鐵電商的發(fā)展空間。如何更深入使用互聯網思維改造行業(yè)銷售的困境成為當務之急。
在業(yè)內人士看來,在互聯網大行其道的今天,鋼鐵行業(yè)對接互聯網是必然的,要借用互聯網思維切入行業(yè)痛點,充分發(fā)揮互聯網的內在特點為鋼鐵業(yè)轉型服務。
銷售領域一直都是鋼鐵行業(yè)痛點集中地。由于大規(guī)模鋼鐵貿易環(huán)節(jié)的存在,整個鋼貿流程涉及標準、質保、倉儲、物流等環(huán)節(jié)。有業(yè)內人士指出,受產業(yè)特點和歷史原因的影響,我國鋼鐵行業(yè)在對接下游產業(yè)方面存在很大空間。
我們希望鋼鐵企業(yè)能夠學習類似與金城達這樣的轉型模式,用互聯網+的思維來帶動銷售,服務下游企業(yè)的同時給鋼鐵行業(yè)本身帶來活力。